İknanın fizikötesiyle tanışın

Cialdini gelmeden önce bunları öğrenseniz iyi olur!

Otorite

Otorite prensibine dair, 20’inci yüzyılın en yerinde örneği Yahudiler için Nihai Çözüm’de etkin bir rol üstlenen Adolf Eichmann’ın, Kudüs yargılamaları esnasında, savunmasını yasanın bunu gerektirdiği, dolayısıyla görevini yerine getirmesinin bir suç teşkil etmediği argümanı üzerine kurmasıydı. Eichmann, sıradan bir memur olarak, milyonlarca Yahudi’nin toplama kamplarına transfer edilmesi görevinden sorumluydu. Robert Cialdini ise otorite prensibini, insanların vicdanlarıyla çelişse bile otoritenin direktiflerini yerine getirmeye daha yatkın oldukları gözlemiyle açıklıyor ve Milgram deneylerini örnek veriyordu. Yakın zamanda beyaz perdede gördüğümüz The Experiment filmi, bu deneylerden ilhamla, otoriteyle özdeşleşen insanların fiili hallerini sunuyordu bizlere.