Toplumsal onay
Toplumsal onay prensibine göre, insanlar değer verdikleri kişilerin eylem ve düşüncelerini benimsemeye daha yatkın oluyorlar. Ya da bir davranışın çoğunluk tarafından gerçekleştiriliyor oluşu, bizlere bu davranışın doğru olduğunu düşündürüyor. Robert Cialdini’nin paylaştığına göre, internetten alışveriş yapanların yüzde 98’i herhangi bir ürün almadan önce o ürüne dair yapılan kullanıcı yorumlarını okuyor. Cialdini’nin paylaştığı bir diğer bilgiye göreyse, bireysellik mefhumunun henüz yeterince gelişmediği Doğu toplumlarında toplumsal onay prensibi daha yoğun bir şekilde iş başında. Bu da elbette, W. H. Auden’in “Meçhul Vatandaş” şiirinden bazı dizileri getiriyor aklımıza. “Herkes gibi olma halini” ve çoğunluk fikrini merkezine alan şiirin bir kısmı aşağıdaki gibi:
