Karşınızda, birbirinden kıymetli öğretileriyle, yıl boyunca D&R ve Remzi Kitabevi’nde en çok satan pazarlama kitapları.
2016’da D&R’da en çok satan 10 pazarlama kitabı
İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini (MediaCat)
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini’nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır? Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir? Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler? Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır? Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir? Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz? İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir? Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir? Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar? Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor. İknanın Psikolojisi’ni almaya hâlâ ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü…
Kendi Kendine MBA – Josh Kaufman (Pegasus)
“İşletme eğitimine yaratıcı ve çığır açıcı bir yaklaşım… En seçkin işletme okullarından birinde MBA yaptım ama bu kitap olmasaydı iş dünyasını tam olarak anlayamaz ve ona yeni bir gözle bakmayı başaramazdım.” –Ali Safavi, The Walt Disney Company’nin Uluslararası Satış ve Dağıtım Müdürü
“Temel prensipler daima önemlidir. İster yeni bir girişimci, isterseniz dünyanın en büyük 50 şirketinden birinde bir yönetici olun, bu kitap başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.” –John Mang, Procter & Gamble Başkan Yardımcısı
A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler (MediaCat)
Markalar, reklamlar, tüketiciler, iletişim araçları, dağıtım kanalları, perakendeciler kısacası pazar ve bu arada toplum, topyekun bir değişim yaşıyor.
Pazarlama profesyonelleri artık yalnızca satışla değil, ürün veya hizmetin tüketiciyle temasa geçtiği her noktayla ilgilenmek zorunda. Bunu yapmak için de öncelikle kurulmakta olan yeni pazarlama dünyasına yön veren temel kavramları bilmek gerekiyor. Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler pazarlamayla ilgilenen herkesin mutlaka bilmesi gereken bilgiler sunuyor.
Satışın Kutsal Kitabı – Jeffrey Gitomer (MediaCat)
Satmak için mi yaratıldınız? Tesadüfen kendinizi satış işinde mi buldunuz? Öyle ya da böyle satmak zorunda mısınız? Bu kitap size indiğine, sizin elinize geçtiğine göre artık her yüzünüze kapanan kapıya kariyerinizin sonu gözüyle bakmaktan vazgeçeceksiniz demektir. Şimdi tek yapmanız gereken, Satışın Kutsal Kitabı rakiplerinizin eline geçmeden, piyasa aynı cin fikirlere uyanmış satışçılarla dolmadan işi bitirmek!
Bu kitapla birlikte, dünyanın en zor işlerinden biri olan satışın nasıl bu kadar kolaylaşabildiğine inanamayacaksınız. “Asla”ların kısa bir zaman içinde el sıkışmaya, “Hayır, teşekkürler”in “Anlaştık! Teşekkürler”e dönüşümü herkesten önce sizi şaşırtacak.
Nöro Marketing – Patrick Renvoisé & Christophe Morin (MediaCat)
Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir? İnsanlar günde ortalama 10.000 satış mesajının içinde boğulduklarından, satış yapmak artık hiç olmadığı kadar zor. Bu yüzden nörobilimin satış ve ikna etkililiğinizi çabucak artıracak keşiflerini öğrenmeniz gerekiyor. En son yapılan beyin araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyarak yazarlar Patrick Renvoisé ve Christophe Morin, müşterileriniz üzerinde büyük bir etki bırakacak güçlü, eşsiz ve akılda kalıcı sunumlar için yüksek etkili teknikler öğretiyorlar.
Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda daha inandırıcı sunumlar yapmayı öğrenecek, daha fazla anlaşma sonuçlandıracak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirip, ikna yeteneğinizi radikal bir biçimde geliştireceksiniz.
Satışın 10 Altın Kuralı – Taner Özdeş (MediaCat)
İnsan doğuştan satışçı mıdır? Ya da sonradan alınan eğitimlerle satışçı olmak mümkün müdür? Bu soruların cevaplarına yüzde 100 kanıtlanmış bir sonuç henüz verilmemiştir.
1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye’de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol gösterici olmayı, birikim ve tecrübelerini aktarmayı hedefliyor.
Dünyadaki En Büyük Satıcı – Og Mandino (Boyner Yayınları)
Og Mandino 22 dile çevrilmiş ve 36 milyondan fazla satmış 18 kitabın yazarı. Esinlendirici kişisel gelişim kitapları alanında dünyanın en çok okunan yazarı olan Og Mandino aynı zamanda İngilizce konuşan dünyada en sevilen konuşmacılardan biri.
Önemli olan bugün ne olduğunuz değil, yarın neye başlayacağınız. Deve çobanı küçük Hafid’in ustası büyük tacir Patros’dan devraldığı, başarı ve mutluluğun sırlarını gizleyen on parşömen… Hafid’i Dünyadaki En Büyük Satıcı yapan yüzyılların bilgeliğini içeren hayat felsefesi… Aslında hepimiz bir “satıcı” değil miyiz? Hayattaki başarı ve mutluluğumuz büyük ölçüde kendimizi başkalarına nasıl “sattığımıza” bağlı değil mi? Hafid’i başarılı kılan ilkeler size de yardımcı olacak ve hayatınızı dönüştürmeye başlayacaksınız.
Pazarlama İlkeleri – İsmet Mucuk (Türkmen Kitabevi)
Pazarlamanın tanımı, kapsamı, gelişimi, pazarlama kavramı ve yeni trendler; pazarlama çevresi, stratejik planlama ve pazarlamanın rolü; pazarlama araştırması ve bilgi sistemi; tüketici pazarları ve tüketici davranışları; endüstriyel pazarlar ve uluslararası pazarlar; pazar bölümlendirme, hedefleme, konumlandırma ve satış tahminleri; mamul; fiyat; tutundurma (pazarlama iletişimi); kişisel satış ve satış geliştirme; reklam ve halkla ilişkiler; internette pazarlama ve doğrudan pazarlama; dağıtım: dağıtım kanalları, tedarik zinciri yönetimi ve lojistik; pazarlama yönetiminde organizasyon, uygulama ve denetim; hizmet pazarlaması ve uluslararası pazarlama konuları İsmet Mucuk’un kitabı Pazarlama İlkeleri’nde.
Marka Yaratmanın 22 Kuralı – Al & Laura Ries (MediaCat)
Marka konusunda yazılmış en basit ve en işe yarayan kitaplardan biri. Zaten marka dediğiniz nedir ki? Tüketicilerin zihninde yer etmesini sağladığınız benzersiz bir fikir; hatta sadece bir kelime. Tüketicinin zihninde bir kelimeye sahip olmak çok mu zor? Marka yaratmanın ve yaşatmanın kurallarını biliyorsanız, hiç değil. Bu kuralları öğrenmek çok mu zor? Kesinlikle değil. Tamamı 22 tane ve hepsi de bu çok değerli kitabın içinde…
Pazarlamanın 22 Kuralı – Al Ries (MediaCat)
“Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri.” Bu yalnızca bizim değil pek çok pazarlama duayeninin ortak fikri. Pazarlamanın kuralları hiç bu kadar iyi özetlenmemişti. Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout yapacaklarını yaptılar. Pazarlamanın kitabını yazdılar. Tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolda sizin için bir el haritası hazırladılar. 22 Kuralı var pazarlamanın. Hepsi de bu kitapta. Net, kolay ve anlaşılır… En iyi olmak mı ilk olmak mı? Ürün markası mı şirket markası mı? Bu ve daha pek çok sorunun cevabı bu kitapta.
