2016’nın en çok satan 20 pazarlama kitabı

Bir yıl daha geride kalmak üzere. Ülkece pek de güzel geçiremediğimiz, çokça badire atlattığımız yıl boyunca, pazarlama evrenimiz de birçok teste tabi tutuldu. Kimi sınavlar yıldızlı pekiyilerle geçilirken kimisinde boş kağıt verildi. 2016’nın pazarlama özelinde muhasebesi yapıldı veya şu sıralarda yapılıyor. Bu değerlendirmelere eşlik etmesi isabetli olabilecek ve birbirinden kıymetli pazarlama öğreti, mesaj ve anlatıları içeren kitaplara göz atmanın tam sırası.

2016’da Remzi Kitabevi ve D&R’da en çok satan 10’ar pazarlama kitabı karşınızda…

2016’da Remzi Kitabevi’nde en çok satan 10 pazarlama kitabı

İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini (MediaCat)

İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini’nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır? Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir? Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler? Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır? Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir? Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz? İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir? Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir? Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar? Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor. İknanın Psikolojisi’ni almaya hâlâ ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü…

Sosyal Medya Sanatı – Guy Kawasaki (MediaCat)

İsterseniz bir ürün veya hizmet sunun, isterseniz bir marka olarak kendinizi konumlandırın, sosyal medyanın başarıyı belirleyen unsurların başında geldiği artık bir gerçek.

Apple’ın popüler marka imajının oluşmasında büyük katkıları olan ve iş dünyasında tüm sosyal medya platformlarının kullanımına öncülük eden Guy Kawasaki ve meslektaşı Peg Fitzpatrick’in bu konuda söyleyecek çok sözü var. Yazarlar son kitapları olan Sosyal Medya Sanatı’nda okuyanı zamandan, çabadan ve paradan tasarruf ettirecek pratik bir kullanım kılavuzu sunuyorlar.

Sağlam bir sosyal medya stratejisi geliştirmek, en popüler platformlarda kalıcı bir yer edinmek, dijital varlıklarınızı büyütmek, pazarda daha görünür olmak ve takipçilerinizi artırmak istiyorsanız Kawasaki ve Fitzpatrick’in açtığı yoldan gidin ve Sosyal Medya Sanatı’nı tüm incelikleriyle öğrenin!

Pazarlama Sırları – Peter Spalton (NTV)

Pazarda ürününüz için nasıl yer belirlersiniz? Sıkı bir iş planı için ne yapmanız gerekir? Akılda kalıcı bir tanıtım bulmanın faydası ne olur? Yeni teknolojilerden neden faydalanmanız gerekir? Müşterilerinize kulak vermenin ne gibi getirileri olacaktır?

Pazarlamanın felsefesini öğrenmek için tüm detaylar serinin altıncı kitabı Pazarlama Sırları’nda.

İyi Satıcı Olmak – Hakan Okay (MediaCat)

Hakan Okay’dan hayatını bir şeyler satarak kazanmak zorunda olanlar için, bir satış profesyoneli olma yolculuğunun henüz başında olanlar için, satış ekibi yetiştirmek ve eğitimlerine kaynak ve temel oluşturabilecek kitaplar arayan satış eğitmenleri için, günümüz koşullarında ve hayatın içinde aslında hepimizin satış yaparak ve birilerini ikna ederek yaşadığımızın farkında olanlar için bir temel kitap.

Satış Küpü – Kürşat Tuncel (Ceres Yayınları)

Bu kitap günümüzün pazarlama stratejilerinin gerektirdiği etkili satış tekniklerini ve bunların birbirleriyle ilişkilerini öğrenmek isteyen satıcılar için yazıldı. Satışı öğrenmek için artık onlarca farklı kitap okumanıza gerek yok. Kitapta anlatılan tekniklere ait orijinal örnekler yanında Türkiye’den örnekler de bulacaksınız.

Ancak bu kitap örnek olaylar yanında çok ciddi bir teorik altyapı da sunmaktadır, zira teori kavranmadan öğrenilen bilgiler uçucu olacaktır. Kitabı işyerinde masanızın üstünde bulundurun, seçtiğiniz bölümü altını çizerek okuyun ve müşterileriniz üzerinde uygulayın. Öğrendikleriniz sizde ancak bir davranış değişikliğine yol açarsa fayda sağlayabilir. Uyguladıkça satışta çok daha başarılı olduğunuzu fark edeceksiniz.

A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler (MediaCat)

Markalar, reklamlar, tüketiciler, iletişim araçları, dağıtım kanalları, perakendeciler kısacası pazar ve bu arada toplum, topyekun bir değişim yaşıyor.

Pazarlama profesyonelleri artık yalnızca satışla değil, ürün veya hizmetin tüketiciyle temasa geçtiği her noktayla ilgilenmek zorunda. Bunu yapmak için de öncelikle kurulmakta olan yeni pazarlama dünyasına yön veren temel kavramları bilmek gerekiyor. Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler pazarlamayla ilgilenen herkesin mutlaka bilmesi gereken bilgiler sunuyor.

Nöro Marketing – Patrick Renvoisé & Christophe Morin (MediaCat)

Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir? İnsanlar günde ortalama 10.000 satış mesajının içinde boğulduklarından, satış yapmak artık hiç olmadığı kadar zor. Bu yüzden nörobilimin satış ve ikna etkililiğinizi çabucak artıracak keşiflerini öğrenmeniz gerekiyor. En son yapılan beyin araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyarak yazarlar Patrick Renvoisé ve Christophe Morin, müşterileriniz üzerinde büyük bir etki bırakacak güçlü, eşsiz ve akılda kalıcı sunumlar için yüksek etkili teknikler öğretiyorlar.

Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda daha inandırıcı sunumlar yapmayı öğrenecek, daha fazla anlaşma sonuçlandıracak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirip, ikna yeteneğinizi radikal bir biçimde geliştireceksiniz.

İkna Etme Sanatı – Michael Wheeler (Omega Yayınları)

Harvard Business School’da eğitimler veren Profesör Michael Wheeler, bugüne kadar dünya çapında şirket yöneticilerinden direktörlere, kamu görevlilerinden MBA öğrencilerine kadar binlerce kişiye ikna sanatının inceliklerini öğretti. İkna Etme Sanatı adlı başyapıtında müzakereye yeni nesil yaklaşımını okuyucularına tanıtıyor.

En iyi müzakerecilerin kaos ve belirsizlik ortamında bile başarıyı nasıl yakaladıklarını anlatan Wheeler, katı planlar yapıp ikna sürecini çıkmaza sürüklemek yerine müzakerenin “öğrenme”, “uyum sağlama” ve “etkileme” süreci olarak üç aşamada gerçekleştirilmesi gerektiği üzerinde duruyor. Bu süreç içinde hedeflerin, çıkarların ve başarıların değişeceğini de unutmamak gerekiyor. Wheeler, doğaçlamaya dayanan müzakereyi ele almasının yanı sıra kendi araştırmalarından ve Harvard Müzakere Programı’ndaki arkadaşlarıyla birlikte yaptığı çalışmalardan da ayrıntılı olarak bahsediyor.

İkna Etme Sanatı sayesinde diplomatların taktiklerinden, iş hayatındaki risklere, sıklıkla karşılaştığımız ev ya da araba alım-satımından, spor ve sanat dünyasında yapılan anlaşmalara kadar yaratıcılık ve çevikliği artıracak, günlük yaşamda size kılavuzluk edecek birçok deneyimden faydalanma imkânı bulacaksınız.

Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır, Hikâye Anlatırlar – Seth Godin (Elma Yayınevi)

İş hayatındaki kişilerin düşünce ve davranış biçimlerini değiştiren ve birçok uluslararası çok satan eserin yazarından pazarlama mesleğine farklı gözlerle bakmamızı sağlayacak özgün bir eser…

Rekabetin oldukça yoğun olduğu günümüz iş hayatında, klasik pazarlama yöntem ve taktiklerinin iflas ettiği söylenebilir. Böyle bir dünyada tanıtım ya da reklam yapmak, promosyon ya da hediyeler sunmak gibi eskiden cazip sayılan taktikler, bilinçli tüketiciler üzerinde eskisi kadar etki uyandırmıyor. Günümüz pazarlamacısının en işler taktiği ise, Godin’e göre, satmak istediği ürünün kimliğine yakışır bir hikâye bulmak, bu hikâyeyi çok iyi kurgulayıp giydirip kuşatmak ve uygun tüketici kitleyi bulup, hikâyeyi onların anlayacağı dilden anlatmaktır. Anlatılan hikâyedeki mesaj doğru bir frekanstan doğru hedef kitleye ulaşırsa, o kitlenin bireyleri bu hikâyeye gönülden inanacak ve bu hikâyeyi adeta benimseyeceklerdir. Hatta benimsemekle kalmayıp bu hikâyeyi arkadaşlarına, dostlarına da aktaracaklardır.

Kulağına Küpe – Kürşat Tuncel (Ceres Yayınları)

“Başarılı olmak ister satış alanında olsun isterse başka bir alanda, kişisel değişiminizi gerçekleştirebilmenize bağlıdır. Yalnızca kendimizi değiştirmemiz gerektiğine inanırsak, bizi başarılı kılacak eylemleri uygulama cesaretini bulabiliriz. Kulağına Küpe kitabımda yer alan satış ve başarı üzerine denemeler, kişisel değişiminizi gerçekleştirebilmeniz için sizi cesaretlendirmeyi amaçlıyor.

Kitabın mizanpajı alışık olduğunuz tarzdan biraz farklı. Başlıklar belirli bir sistematikle birbirini izlemediği gibi aynı sayfada bambaşka bir konuya geçiş yapıldığını da görebilirsiniz. Kulağına Küpe’nin yazımı iki yıldan fazla sürdü, zira çok farklı konulardaki kısa-uzun yazıları içeriyor. Kitabı okurken samimiyetimi algılayacağınıza inanıyorum. Hem satış gibi çok değerli bir mesleğin doğası hakkında, hem de iş hayatında nasıl başarılı olunabileceği gibi herkesin ilgi alanına girebilecek, önemli bir konuda sizleri düşündürebilmeyi ve katkı sağlamayı umuyorum. Kendi hayatının kontrolünü elinde tutamayan hiç kimsenin mutlu, başarılı ve tatmin olmuş hissetmesi mümkün değildir.”