Bir ikna uzmanının deneyimleri marka yönetenlere neler anlatabilir?

Bu yazımda zihnimizin kullandığı bilişsel kısayolların çözmeye çalıştığı, bunun için evrildiği dört büyük problemi listelemeye, davranışçı perspektifin kolay akılda kalır bir resmini zihninize yerleştirmeye çalışacağım.

İkna Profesörü Dr. Robert Cialdini, COVID-19 salgınına ilişkin istenmeyen tutum ve davranışların önüne nasıl geçilebileceğini anlatıyor.

Robert Cialdini 1980’li yılların başında üç yıl süren bir araştırma yaptı. Amacı bir kişinin bir başka kişiye evet demesindeki faktörleri araştırmaktı. Araştırmalarında çok daha önemli bir nokta yakaladı: İtaat psikolojisinin tüm toplumlar ve tüm kültürler için geçerli bazı kuralları vardı.

Robert Cialdini, 3 milyondan fazla satan, 30’u aşkın dile çevrilen İknanın Psikolojisi’ni yazdıktan 30 yıl sonra, alanındaki birikim ve deneyimini, İknaya Açılan Kapı ile bir kez daha dünyayla paylaşıyor.

Ayrıntılar burada.

Cialdini gelmeden önce bunları öğrenseniz iyi olur!