Denim pazarının köklü ikilisi Lee ve Wrangler’in Türkiye pazarına geri dönüşünü Karma Marka Mağazacılık’tan Bora Alyanak’la konuştuk.
Lee ve Wrangler, Karma Marka Mağazacılık çatısı altında Türkiye’ye geri döndü. 100 yılı aşkın bir Amerikan mirasını bugünün ruhuyla birleştirmek kolay değil. Hedeflerini, iletişim planlarını ve denim pazarına şekil veren tüketici tercihlerini Karma Mağazacılık Kurucu Ortağı ve CEO’su Bora Alyanak’a sorduk.
Karma Marka Mağazacılık olarak bu markaları Türkiye’ye getirme serüvenimiz 2019 yılı sonunda başladı. Türkiye kaliteli denim üretiminde çok güçlü olmasına rağmen pazarda markalaşma anlamında boşluklar vardı. Türk tüketicisini global denim uzmanlığı ve kaliteli Türk denim üretimiyle buluşturmak istedik. Kafamızdaki iş modeli Lee ve Wrangler markalarıyla çok iyi örtüştüğü için Kontoor ile lisans görüşmelerine başladık, sonuca ulaşmak üzereyken Covid-19 başladı ve planlarımızı kısa bir süre de olsa ertelememize yol açtı. Her şeyi bir sezon öteleyerek başlangıç sezonumuzu 2021 İlkbahar-Yaz olarak belirleyip ilk koleksiyonumuzu ve mağazalarımızı hayata geçirdik.
Markalarımızı tutkuyla sevenler ve bugüne kadar denememiş olan yeni müşterilerimize deneyim yaşatması açısından fiziki mağazacılık çok önemli. Karma’nın ikinci yılı 2022’de hız kesmeden mağazalaşmaya devam ediyoruz ve yıl sonunda 40 mağazayı hedefliyoruz. Lisans anlaşmamızın üçüncü yılı olan 2023 sonunda 50, beşinci yılında ise 100 mağaza hedefliyoruz. Kaliteli Türk denim üretimini komşu uluslararası pazarlara götürmek de gündemimizde. Çok kısa bir süre içerisinde yurtdışına açılmayı planlıyoruz. Online için özel projelerimiz var. Markalarımızı seven, merak eden kitlelerin sadece mağazalarımıza gelmelerini beklemeden, onların olmak istedikleri her kanal aracılığıyla markalarımızı onlarla buluşturmaya devam ediyoruz.
Stratejimizi belirledikten sonra ilk iki sezonumuz yoğun olarak üretim altyapımızı, ekiplerimizi kurma ve geliştirme aşamalarıyla geçti. Kısmen iletişim çalışmalarımız olsa da sesimizi çok yüksek duyurmadık. 2022 İlkbahar-Yaz sezonuyla iletişim çalışmalarımızı artırıyoruz. Lee markamızla genç jenerasyonun motivasyonlarını çok iyi anlamış, sokak giyimi konusunda tecrübeli yeni bir marka olan SOONTOBEANNOUNCED ile kapsül koleksiyon işbirliği yaptık. Geniş katılımlı bir lansmanımız oldu.
Bu sezon çok ses getirecek bir çalışmamız daha olacak. Çok yakında Türkiye’de çok popüler, sevilen bir elçiyle reklam kampanyası yapacağız. Wrangler’ın Western ruhunu yansıtacak lifestyle iletişim çalışmalarımız da sürüyor. Wrangler sevenlerin yaş aralığı biraz daha geniş bir skalada seyrediyor. Bir yandan markamızı doğa, seyahat ve sanat gibi alanlarda konumlandıracak çalışmalarımız sürüyor.
Tüketicide hızlı modaya karşı bir tavır gelişiyor ve yavaş moda günümüzde daha popüler olmaya başladı. Ucuz bir ürün almak yerine dayanıklı, kaliteli, içinde rahat hissettiren, güncel ve uzun süre giyilebilen ürünlere yönelim artmaya başladı. Markalarımızın global sektörde fark yarattığı diğer bir nokta ise sürdürülebilirlik; Lee ve Wrangler, dünyada bu konuda stratejisini ortaya koyup hedef belirlemiş ciddi Ar-Ge yatırımlarıyla hakkını veren markalar. Hızlı moda markaları da denim konusunda bunun farkında. Geçen yıl H&M, Lee ile geliştirdiği sürdürülebilir bir kapsül koleksiyonu bin 250 mağazasında satışa sundu.
Özellikle genç jenerasyon, dünyanın geleceği için dayanıklı, daha uzun giyebilecekleri ürünleri satın almayı, çevreye karşı sorumlu, dönüştürülebilir malzemeden üretilmiş ürünleri tercih etmeyi daha anlamlı buluyor. Sektörde ayrıştığımız noktalar; markalarımızın köklü denim mirası, ürünlerin kalıp ve kumaş kalitesi, markalara duyulan güven ve sürdürülebilirlik.
Lisansımız Wrangler için ayakkabıyı da içeriyor. Bu sezon ilk üretim yapılıyor, önümüzdeki sezonlarda ayakkabı koleksiyonumuzu genişleterek farklı kanallardan satışa sunmayı hedefliyoruz. Covid-19 sonrası insanlar daha çok doğada vakit geçirmeye başladı. İlk olarak önümüzdeki kış “Wrangler x All Terrain Gear” koleksiyonuyla dünyaya saygılı, dış koşullara karşı dayanıklı, fonksiyonel ürünlerin olduğu bir koleksiyon hazırlıyoruz. Aksesuar kategorisi de genişletmek istediğimiz alanlar arasında yer alıyor.
Türkiye’de kadın tüketiciler genel trendlere daha hızlı uyum sağlarken erkekler bu konuda biraz daha yavaş davranıyor. Modayı yakın takip edenler son iki sezondur artık daha rahat, baggy, kargo pantolon ve daha geniş paça kalıplarının peşinde. Artık dar kalıplar çok fazla tercih edilmiyor. Özellikle kadın tüketici için gardıroplardan 90’lardan kalma düz kesim ve boru paça pantolonların çıkarılma vakti geldi. Şimdi günümüze uyarlanmış 90’ların düz kesimleri, çizme paçalar hatta daha geniş paçalar revaçta. Bunun yanı sıra klasik tercihlerden vazgeçmeyen, yıllardır aynı fit denimin farklı renklerini alıp giyen bir kesim de var. Bu kitle daha çok orta yaşlı, dayanıklılık ve rahatlık arayışındaki kişilerden oluşuyor. Wrangler markamızı yaşsız olarak tanımlıyoruz.
Kullanıcı adını ya da e-posta adresini gir. Sana bir e-posta göndereceğiz. Oradaki bağlantıya tıklayarak parolanı sıfırlayabilirsin.
Here you'll find all collections you've created before.
