Trading UP

Michael J. Silverstein & Neil Fiske

“Sıradan mısın? Artık sıradan olana kimse aldırış etmiyor. Sıradan görünmezdir, başarısızlığa mahkûmdur. Trading Up, bir pazarı değiştirip kazanmanın en kolay ve kârlı yolunun en tepeye oynamak olduğunu iddia ediyor.”

Seth Godin

 

Trading up, tüketicinin alacağı bir üründe bir üst yani daha pahalı modele geçmesi, elindekini daha iyisiyle, daha yenisiyle, bir üst modeliyle değiştirmesi olarak anlatabileceğimiz bir davranış.

Bu davranış son yıllarda küresel pazara şekil veriyor. Pazarı kutuplaştırarak düşük maliyetli ürünleri daha kolay bulunabilir ve daha kaliteli hale getiriyor ve en varlıklı tüketicilerin baskısı inovasyonu teşvik edip hızlandırıyor. Bu süreç düşük fiyatlı ürünlere doğru dalga dalga yayılırken inovasyon daha çok kişi için ulaşılabilir oluyor.

Trading up yalnız pozitif bir faktör değil, aynı zamanda küresel ve kalıcı. İş liderleri açısından bir rekabet tehdidi oluşturabilir ya da işinizi geliştirmek, kategorinizi dönüştürmek ve dünya çapında tüketicilerle bağlantı kurmak için bir fırsat olarak görülebilir.

En iyi yanlarını ise hep birlikte göreceğiz!

Kitaptan bir bölüm okumak için tıklayın.