Kategorisini dönüştüren bir marka hikâyesi

Islak havlu segmentinde sunduğu geniş ürün yelpazesiyle öne çıkan Sleepy, kişisel hijyenin yanı sıra ev hijyen kategorisini de inovasyonlarıyla dönüştürmeye devam ediyor. Markanın yeni doğan bebekler için formüle ettiği saf su bazlı ıslak havlulardan değişen tüketici ihtiyaçları doğrultusunda yüzey temizliği için geliştirdiği ürün serilerine uzanan inovasyonlarının detaylarını Eruslu Sağlık Ürünleri A.Ş. Pazarlama Müdürü Bilge Yavuz Gürlesin MediaCat için anlatıyor.

Sleepy, ıslak havlu segmentinde tüketiciye nasıl bir çeşitlilik sunuyor?

Başlangıçta bebek bezi ve temizlik ürünü markalarının yan ürünü olarak görünen ve marka sadakatinin belirgin olmadığı ıslak havlu kategorisinde Sleepy olarak önemli yatırımlar gerçekleştirdik. Marka olarak ilk reklam iletişimimizi de ıslak havlularımız için yaptık. Ancak bildiğiniz gibi asıl çıkışımızı Türkiye’nin saf suyla dokunmuş ilk bebek bezi konsepti ile sunduğumuz Sleepy Sensitive ürünümüz için gerçekleştirdik.

Bugün bebek bezi ve hijyenik kadın pedinde olduğu gibi ıslak havlu segmentinde de en fazla çeşitliliği yine Sleepy olarak biz sunuyoruz. Günlük yaşamımızda tüm ailenin kişisel bakım için kullandığı ıslak havlular, cep mendilleri, vücut temizleme mendilleri, hasta temizlik havluları, makyaj temizleme mendilleri ve evcil hayvan temizlik havluları gibi zengin çeşitlerimizle ıslak havlu kategorisini ciddi ölçüde domine ediyoruz. Şu anda bebek bezinde olduğu gibi ıslak havlu pazarında da ülkemizin 1 numarası konumundayız.

Sleepy Yeni Doğan Islak Bebek Havlusu hangi özellikleriyle öne çıkıyor?

Yeni bebek sahibi olan anne ve babaların en hassas oldukları konuların başında doğal olarak bebeklerinin cilt temizliğinde kullanacakları ıslak havluların içerikleri ve kalitesi geliyor. Bu beklentiyi çok iyi biliyoruz ve Sleepy olarak yeni doğan bebeklerin hassas cildini korumak için ıslak havlu solüsyonlarını yüzde 99,5 oranında saf su içerecek şekilde geliştirmiş durumdayız. İçeriğindeki doğal bambu lifleri, organik pamuk ve badem sütü proteini ile de ıslak havlularımız bebeklerimizin hassas ciltlerine mükemmel uyum sağlıyor.

Yeni doğan ıslak havlularımız gıda koruyucusu ile korunuyor. Bu açıdan, hem yeni doğan bebeklerin hem de tüm ailenin el, yüz ve vücut temizliğinde güvenle kullanılıyor.

Yüzey temizlik havlusu çeşitlerinizle de sektörde yeni bir kategori yarattınız. Nasıl geri dönüşler aldınız?

Kişisel hijyen alanındaki inovatif ürünleriyle sektöründe öncü olan markamız, geçen yıl pazara sunduğu yaşam alanlarına hijyen sağlayan Sleepy Easy Clean Yüzey Temizlik Havlusu serisi ile tüketicilere büyük kolaylık sağladı.

Ülkemizde kendi alanında yepyeni bir kategori oluşumuna neden olan Sleepy Easy Clean markamız o kadar çok beğenildi ki birçok temizlik ürünleri markası da kendi yüzey temizlik havlularını pazara sundu.

Yer temizlik havlusu seriniz ile oluşturduğunuz kategoriyi aynı zamanda kısa sürede genişlettiniz. Bu seriye de ayrı bir parantez açabilir misiniz?

Tüketicilerimizin yüzey temizlik havlularını mop’a takarak yer temizliği yaptığını ve bu yönde ayrı bir ürün beklentileri olduğunu tespit ettik. Yürüttüğümüz etkili Ar-Ge çalışması sonucunda mop’a takılmaya uygun, dikdörtgen yapıda, sekiz katlı kumaş yapısıyla daha kalın ve büyük ölçülerde yer temizlik havlusu serisini ürettik.

Ürünümüz sadece Sleepy’ye ait olan micro-cyclon teknolojisine sahip. Özel kumaş yapısı sayesinde yüzeydeki kirler kumaşa hapsediliyor. Ahşap, seramik, cam ve mermer gibi tüm yüzeylerde kullanılabilen ve durulama gerektirmeyen yer temizlik havlusu serimizin beyaz sabun katkılı, arap sabunu katkılı ve çamaşır suyu katkılı çeşitleri bulunuyor.

Sleepy’nin inovasyon ajandası yoğun. Son olarak piyasaya sürdüğünüz Sleepy Easy Clean Bio Çözünür Çoklu Kullanılabilir Yüzey Temizlik Havlusu’na da değinelim. Üründeki micro-pin teknolojisi sunduğu temizlik deneyimini nasıl farklılaştırıyor?

Doğal içerikli ve doğa dostu ürünler üretmek Sleepy olarak temel felsefemiz. Sleepy Bio Çözünür Çoklu Kullanılabilir Yüzey Temizlik Havlusunun dört yüzeyi de –katlayarak- kullanılabiliyor. Böylece tek havlu ile daha geniş bir yüzey temizlenebiliyor. Bio çözünür lifleri sayesinde yıkanıp tekrar kullanılabilecek bir kumaş yapısına sahip. Micro-pin teknolojisi ile üretilen özel kumaş, kirleri içerisine kolayca aldığı gibi yıkandığında da üzerindeki kirleri çok su kullanmadan kolayca bırakıyor, hızlıca kuruyor ve koku yapmıyor.

Bu yeni ürün, içeriği ve sürdürülebilirlik vaatleri ile rakiplerden nasıl ayrışıyor?

Bio Çözünür Çoklu Kullanabilir Yüzey Temizlik Havlusu’nu sürdürülebilir gelecek hedeflerimiz çerçevesinde ürettik. Plastik yerine doğal içerikli hammaddelerden üretilen ürünümüz, yüzde 100 bio çözünür özellikli liflerden oluşan kumaş yapısı ve geridönüştürülebilir ambalajıyla öne çıkıyor; tüketicileri doğal içerikli ürünler kullanmaya teşvik ediyor.

Marka yeni ürünün iletişiminde nasıl bir yol izliyor? Lansman nasıl bir kampanya süreci ile destekleniyor?

Yüzey ve yer temizlik havlularımızın reklam çalışmalarında değerli sanatçı İrem Sak ile işbirliği yapıyoruz. Bio Çözünür Yüzey Temizlik Havlusu için de yeni reklam filmlerimizin çekimlerini tamamladık. Şu günlerde TV ve dijital platformlarda yoğun bir planlama ile tüketicilerimizle buluşuyoruz.