Bir yıl daha geride kalmak üzere. Ülkece pek de güzel geçiremediğimiz, çokça badire atlattığımız yıl boyunca, pazarlama evrenimiz de birçok teste tabi tutuldu. Kimi sınavlar yıldızlı pekiyilerle geçilirken kimisinde boş kağıt verildi. 2016’nın pazarlama özelinde muhasebesi yapıldı veya şu sıralarda yapılıyor. Bu değerlendirmelere eşlik etmesi isabetli olabilecek ve birbirinden kıymetli pazarlama öğreti, mesaj ve anlatıları içeren kitaplara göz atmanın tam sırası.
2016’da Remzi Kitabevi ve D&R’da en çok satan 10’ar pazarlama kitabı karşınızda…
2016’da Remzi Kitabevi’nde en çok satan 10 pazarlama kitabı
İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini (MediaCat)
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini’nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
Sosyal Medya Sanatı – Guy Kawasaki (MediaCat)
Apple’ın popüler marka imajının oluşmasında büyük katkıları olan ve iş dünyasında tüm sosyal medya platformlarının kullanımına öncülük eden Guy Kawasaki ve meslektaşı Peg Fitzpatrick’in bu konuda söyleyecek çok sözü var. Yazarlar son kitapları olan Sosyal Medya Sanatı’nda okuyanı zamandan, çabadan ve paradan tasarruf ettirecek pratik bir kullanım kılavuzu sunuyorlar.
Sağlam bir sosyal medya stratejisi geliştirmek, en popüler platformlarda kalıcı bir yer edinmek, dijital varlıklarınızı büyütmek, pazarda daha görünür olmak ve takipçilerinizi artırmak istiyorsanız Kawasaki ve Fitzpatrick’in açtığı yoldan gidin ve Sosyal Medya Sanatı’nı tüm incelikleriyle öğrenin!
Pazarlama Sırları – Peter Spalton (NTV)
Pazarlamanın felsefesini öğrenmek için tüm detaylar serinin altıncı kitabı Pazarlama Sırları’nda.
İyi Satıcı Olmak – Hakan Okay (MediaCat)
Satış Küpü – Kürşat Tuncel (Ceres Yayınları)
Ancak bu kitap örnek olaylar yanında çok ciddi bir teorik altyapı da sunmaktadır, zira teori kavranmadan öğrenilen bilgiler uçucu olacaktır. Kitabı işyerinde masanızın üstünde bulundurun, seçtiğiniz bölümü altını çizerek okuyun ve müşterileriniz üzerinde uygulayın. Öğrendikleriniz sizde ancak bir davranış değişikliğine yol açarsa fayda sağlayabilir. Uyguladıkça satışta çok daha başarılı olduğunuzu fark edeceksiniz.
A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler (MediaCat)
Pazarlama profesyonelleri artık yalnızca satışla değil, ürün veya hizmetin tüketiciyle temasa geçtiği her noktayla ilgilenmek zorunda. Bunu yapmak için de öncelikle kurulmakta olan yeni pazarlama dünyasına yön veren temel kavramları bilmek gerekiyor. Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler pazarlamayla ilgilenen herkesin mutlaka bilmesi gereken bilgiler sunuyor.
Nöro Marketing – Patrick Renvoisé & Christophe Morin (MediaCat)
Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda daha inandırıcı sunumlar yapmayı öğrenecek, daha fazla anlaşma sonuçlandıracak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirip, ikna yeteneğinizi radikal bir biçimde geliştireceksiniz.
İkna Etme Sanatı – Michael Wheeler (Omega Yayınları)
En iyi müzakerecilerin kaos ve belirsizlik ortamında bile başarıyı nasıl yakaladıklarını anlatan Wheeler, katı planlar yapıp ikna sürecini çıkmaza sürüklemek yerine müzakerenin “öğrenme”, “uyum sağlama” ve “etkileme” süreci olarak üç aşamada gerçekleştirilmesi gerektiği üzerinde duruyor. Bu süreç içinde hedeflerin, çıkarların ve başarıların değişeceğini de unutmamak gerekiyor. Wheeler, doğaçlamaya dayanan müzakereyi ele almasının yanı sıra kendi araştırmalarından ve Harvard Müzakere Programı’ndaki arkadaşlarıyla birlikte yaptığı çalışmalardan da ayrıntılı olarak bahsediyor.
İkna Etme Sanatı sayesinde diplomatların taktiklerinden, iş hayatındaki risklere, sıklıkla karşılaştığımız ev ya da araba alım-satımından, spor ve sanat dünyasında yapılan anlaşmalara kadar yaratıcılık ve çevikliği artıracak, günlük yaşamda size kılavuzluk edecek birçok deneyimden faydalanma imkânı bulacaksınız.
Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır, Hikâye Anlatırlar – Seth Godin (Elma Yayınevi)
Rekabetin oldukça yoğun olduğu günümüz iş hayatında, klasik pazarlama yöntem ve taktiklerinin iflas ettiği söylenebilir. Böyle bir dünyada tanıtım ya da reklam yapmak, promosyon ya da hediyeler sunmak gibi eskiden cazip sayılan taktikler, bilinçli tüketiciler üzerinde eskisi kadar etki uyandırmıyor. Günümüz pazarlamacısının en işler taktiği ise, Godin’e göre, satmak istediği ürünün kimliğine yakışır bir hikâye bulmak, bu hikâyeyi çok iyi kurgulayıp giydirip kuşatmak ve uygun tüketici kitleyi bulup, hikâyeyi onların anlayacağı dilden anlatmaktır. Anlatılan hikâyedeki mesaj doğru bir frekanstan doğru hedef kitleye ulaşırsa, o kitlenin bireyleri bu hikâyeye gönülden inanacak ve bu hikâyeyi adeta benimseyeceklerdir. Hatta benimsemekle kalmayıp bu hikâyeyi arkadaşlarına, dostlarına da aktaracaklardır.
Kulağına Küpe – Kürşat Tuncel (Ceres Yayınları)
Kitabın mizanpajı alışık olduğunuz tarzdan biraz farklı. Başlıklar belirli bir sistematikle birbirini izlemediği gibi aynı sayfada bambaşka bir konuya geçiş yapıldığını da görebilirsiniz. Kulağına Küpe’nin yazımı iki yıldan fazla sürdü, zira çok farklı konulardaki kısa-uzun yazıları içeriyor. Kitabı okurken samimiyetimi algılayacağınıza inanıyorum. Hem satış gibi çok değerli bir mesleğin doğası hakkında, hem de iş hayatında nasıl başarılı olunabileceği gibi herkesin ilgi alanına girebilecek, önemli bir konuda sizleri düşündürebilmeyi ve katkı sağlamayı umuyorum. Kendi hayatının kontrolünü elinde tutamayan hiç kimsenin mutlu, başarılı ve tatmin olmuş hissetmesi mümkün değildir.”
2016’da D&R’da en çok satan 10 pazarlama kitabı
İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini (MediaCat)
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini’nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
Kendi Kendine MBA – Josh Kaufman (Pegasus)
“Temel prensipler daima önemlidir. İster yeni bir girişimci, isterseniz dünyanın en büyük 50 şirketinden birinde bir yönetici olun, bu kitap başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.” –John Mang, Procter & Gamble Başkan Yardımcısı
A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler (MediaCat)
Pazarlama profesyonelleri artık yalnızca satışla değil, ürün veya hizmetin tüketiciyle temasa geçtiği her noktayla ilgilenmek zorunda. Bunu yapmak için de öncelikle kurulmakta olan yeni pazarlama dünyasına yön veren temel kavramları bilmek gerekiyor. Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler pazarlamayla ilgilenen herkesin mutlaka bilmesi gereken bilgiler sunuyor.
Satışın Kutsal Kitabı – Jeffrey Gitomer (MediaCat)
Bu kitapla birlikte, dünyanın en zor işlerinden biri olan satışın nasıl bu kadar kolaylaşabildiğine inanamayacaksınız. “Asla”ların kısa bir zaman içinde el sıkışmaya, “Hayır, teşekkürler”in “Anlaştık! Teşekkürler”e dönüşümü herkesten önce sizi şaşırtacak.
Nöro Marketing – Patrick Renvoisé & Christophe Morin (MediaCat)
Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda daha inandırıcı sunumlar yapmayı öğrenecek, daha fazla anlaşma sonuçlandıracak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirip, ikna yeteneğinizi radikal bir biçimde geliştireceksiniz.
Satışın 10 Altın Kuralı – Taner Özdeş (MediaCat)
1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye’de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol gösterici olmayı, birikim ve tecrübelerini aktarmayı hedefliyor.
Dünyadaki En Büyük Satıcı – Og Mandino (Boyner Yayınları)
Önemli olan bugün ne olduğunuz değil, yarın neye başlayacağınız. Deve çobanı küçük Hafid’in ustası büyük tacir Patros’dan devraldığı, başarı ve mutluluğun sırlarını gizleyen on parşömen… Hafid’i Dünyadaki En Büyük Satıcı yapan yüzyılların bilgeliğini içeren hayat felsefesi… Aslında hepimiz bir “satıcı” değil miyiz? Hayattaki başarı ve mutluluğumuz büyük ölçüde kendimizi başkalarına nasıl “sattığımıza” bağlı değil mi? Hafid’i başarılı kılan ilkeler size de yardımcı olacak ve hayatınızı dönüştürmeye başlayacaksınız.
Pazarlama İlkeleri – İsmet Mucuk (Türkmen Kitabevi)
Marka Yaratmanın 22 Kuralı – Al & Laura Ries (MediaCat)
Pazarlamanın 22 Kuralı – Al Ries (MediaCat)