Under Armour CEO’su Kevin Plank, şirketin önümüzdeki 18 ayda ürün sayısını yüzde 25 daha azaltacağını açıkladı.
ABD merkezli spor giyim ve aksesuar markası Under Armour, son iki yılda yüzde 25 azalttığı ürün kodu sayısını önümüzdeki 18 ayda bir yüzde 25 daha düşürmeye hazırlanıyor. Şirket, daha az sayıda ancak daha kaliteli ve yüksek tam perakende fiyatıyla satılabilecek ürünlere odaklanarak markanın uzun vadeli fiyatlandırma gücünü artırmayı hedefliyor.
Under Armour CEO’su Kevin Plank, şirketin bilanço toplantısında yaptığı açıklamada stratejiyi, “çok daha az ürünü çok daha fazla miktarda ve çok daha yüksek tam perakende fiyatıyla satmak” diye özetledi. Plank, ürün sayısındaki azalmanın iş hacmini küçültmek anlamına gelmediğini özellikle vurguladı. CEO’ya göre amaç, ekiplerin daha önemli ürünler geliştirmesine alan açmak ve yatırımları en yüksek potansiyele sahip ana ürün grupları ile inovasyon platformlarında yoğunlaştırmak.
Bu yaklaşım, pazarlama tarafında da daha az sayıda ve daha büyük hikâyelere odaklanılması anlamına geliyor. Şirket, parçalı kampanyalar yerine temel ürün gruplarını ve yüksek potansiyelli inovasyonlarını daha uzun soluklu hikâyelerle tüketiciye anlatmayı planlıyor.
Under Armour’ın yaklaşık 500 milyon dolarlık pazarlama bütçesi, performans odaklı çalışmalardan marka inşasına doğru kaydırılıyor. Şirket, daha güçlü bir marka algısı oluşturarak uzun vadede daha yüksek fiyatlandırma gücü elde etmeyi amaçlıyor.
Daha az sayıda ürüne odaklanılması, markanın en güçlü ürünlerini, sporcularını ve kültürel anlarını daha tutarlı bir anlatı içinde bir araya getirmesine de imkân sağlayacak.
Örneğin şirket, Sharon Lokedi’nin Boston Maratonu zaferi veya Ferran Torres’in Dünya Kupası’ndaki golü gibi üst düzey sportif anları, tüketici talebini artırabilecek tekrarlanabilir bir marka hikâyesi sisteminin parçası olarak değerlendirecek.
